Selon une étude Headoo publiée dans ITR News du 23 avril 2014, 92% des personnes interrogées déclarent préférer acheter en magasin. La possibilité d'essayer le produit et l'activité/loisirs shopping arrivent en tête des motivations.
Changement de stratégie et de concept spectaculaires pour l'enseigne de Vivarte qui vient de s'installer dans l'ancien emplacement de Virgin boulevard Montmartre en face de la station Grands Boulevards.
Ce qui change, c'est l'arrivée des marques de Vivarte (Chevignon, Creeks, André...) associée à des prix bas. D'un coup la "value for money" paraît bien meilleure.
Ce qui change aussi c'est la mis een scène des produits, des marques et un parcours client bien réussi.
La devanture du magasin
Un concept beaucoup plus moderne
La bibliothèque : un clin d'oeil à l'ancien Virgin
Une forte présence de Tony Parker l'effigie de La Halle
Près de 2 ans après la fermeture des deux magasins de Virgin aux 4 Temps, le premier magasin repris par Cultura vient d'ouvrir. Le deuxième Mark & Spencer Food ouvrira pendant l'été.
C'est une grande première pour Cultura qui s'installe pour la première fois aux portes de Paris.
Un magasin très réussi avec un vrai parcours client et une très belle mise en scène des produits loisirs créatifs et beaux arts qui font la force de l'enseigne.
Aujourd'hui nouvelle tribune de mai 2014 et comme chaque mois dans Cosmétique Mag sur les tendances du commerce.
Pour retrouver toutes ces tribunes, c'est la 32 ème aujourd'hui, vous pouvez cliquer dans les catégories sur "benchmark distribution :
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Les campagnes Auchan "La Vie Austère. la vie Auchan" ont assurément marqué la distribution. Dans un débat, à l'occasion des 40 ans de l'IFM, lors des Journées annuelles 2012, j'avais d'ailleurs choisi cette campagne dans les faits marquants de ces 40 dernières années.
C'était en 1985 pendant quelques années et Auchan se servait du choix (un argument fort et indéniable de ses grands hypers) comme avantage concurrentiel.
La toute récente campagne d'Auchan revient sur cet argument de choix :
Ou encore avec des films consacrés au pain ou au textile avec des tops tendance.
Les versions 2014 associent le choix au meilleur prix, l'argument prix dans la distribution est devenu un argument nécessaire (mais pas suffisant).
Un choix très intelligent et cela pour plusieurs raisons :
1/ Auchan est légitime sur cet argument choix, l'histoire le prouve.
2/ Pour tous ceux qui vont en hypers, l'argument choix reste très important
3/ Face à la montée du drive (et Auchan en sait quelque chose en étant avec Chronodirve l'inventeur de ce format) revaloriser le choix des hypers (en moyenne de 10 à 15 fois plus vste que celui du drive a du sens). Pourquoi ? Si les prix sont égaux en drive et magasins, l'expérience client est jugée supérieure dans toutes les études de satisfaction sur le drive. Si le magasin a un atout, c'est son choix, encore fallait-il le mettre en évidence, ce que Auchan fait.
4/ La largeur de choix quand on a une image-prix bonne (ce qui est aussi historiquement le cas d'Auchan) reste associée à la largeur de prix. Les produits choisis comme la baguette saveur tradition montrent la compétitivité prix de Auchan. C'est loin d'être la baguette la moins chère mais sur un pain à "valeur ajoutée" et non basique le prix est parlant en comparaison des boulangers.
Reste à voir si ce retour presque 30 ans en arrière, qui a du sens, sera durable. C'est là aussi une condition de succès dans la communication.
En tête de cette Retail Playlist, la gare centrale et son ensemble commercial. Les trains relient presque en permanence Malmö à Copenhague en moins d'une heure en traversant le pont de l'Oresund.
Une quinzaine de magasins dans un centre commercial qui relie la ville au front de mer est qui l'hiver est un abri et un passage très emprunté.
Une des gares les plus primées en architecture
Plus qu'un centre commercial, une halle orné de restaurants et de magasins
Une architecture magnifique qui permet à la gare d'être un des lieux les plus fréquentés de Malmö
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Selon l'étude Headoo publiée dans ITR News le 23/4, les Français achètent sur les 12 derniers mois à 100% au moins un vêtement en magasins, viennent ensuiteles produits alimentaires pour 98% et les produits d'entretien pour 94%.
Pour ces très gros marchés, le magasin reste plus que jamais le canal d'achat n°1.
On ne pouvait pas parler du commerce à Malmö sans s'intéresser à la plus vieille chaîne de pharmacie de Suède qui date de 1571. Son principal magasin à Malmö est dans un immeuble plus que centenaire.
Toute une histoire
Le décor et le merchandising laissent place à la tradition
Un emplacement de choix pour une pharmacie qui ne désemplit pas toute l'année
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Norrgavel a été fondée en 1991 en Suède. Sa promesse n'est pas seulement de distribuer des meubles, mais aussi de l'écologie, l'entreprise étant certifiée. Elle a d'ailleurs été crééé par un menuisier.
A Malmö, sur 3 niveaux, le magnifique magasin est situé dans un palais art nouveau datant de 1904.
A voir absolument.
Norrgavel est situé dans un palais art nouveau
Un design très suédois dans lequel le bois jour un rôle clé
On parcourt le magasin comme une visite d'une maison
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Ahlens City est une des principales marques de grands magasins en Suède. L'enseigne affiche 77 magasins en Suède et 32 en Norvège. Malmö propose un des plus beaux magasins, entièrement rénové.
Une façade tout en verre pour ce magasin flambant neuf
Une promesse simple : tout le design scandinave en un seul lieu
Ahlens City met en valeur les designers scandinaves et se veut un lieu d'expositions permanent
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Visite de Akademikbokhandels, première chaîne de librairies en Suède avec 70 magasins répartis sur tout le territoire. Le réseau s'est encore renforcé après la fusion avec une autre chaîne de librairies : Bokia.
On y trouve livres, papeterie et articles de bureau. Le décor ci-dessous en fait un des principaux endroits pour flâner à Malmö.
L'enseigne s'affiche fièrement en tant que leader des libraires
Sur 2 niveaux, la librairie propose un choix élargi de livres.
Un très beau décor
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A la fin 2013 en France, on atteint le seuil de détention le plus bas historiquement avec seulement 26% des ménages qui oint un crédit à la consommation contre 36% au milieu des années 2000.
Source : Cetelem février 2014
23ème Retail Playlist et ce mois-ci nous partons dans le sud de la Suède, dans la ville dont Zlatan Ibrahimovic est orginaire, Malmö, troisième ville de Suède.
Malmö compte plus de 300 000 habitants et sa métropole plus de 500 000 habitants. Elle rejoint le Danemark et Copenhague par un immense pont l'Oresund.
Malmö est devenue au fil des ans une ville pilote pour le développement durable et un centre d'innovations important. On verra tout au long de cette Retail Playlist que le commerce, dans une ville qui reçoit chaque année, plus de 5 millions de touristes, fait partie de ses priorités.
L'architecture très suédoise de Malmö
L'Hôtel de Ville
Une des principales artères commerciales
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En complément de la présentation de la réunion du Club Distribution de l'Adetem, une présentation sur Widoobiz.com du livre "La révolution du Low Cost".
Nouvelle réunion du club distribution de l'Adetem que je co-préside le 20 mai sur le thème : "concilier low cost et création de valeur".
Toutes les infos ici :
Pour s'inscrire, c'est ici
Pour un avis sur le livre "La Révolution du low cost" de Jean-Paul Tréguer c'est ici
Demain, présentation du livre par son auteur.
