grandes questions

Nouvelle grande question. La Fnac vient de lancer son sac à 1 euro.



Certes, les distributeurs ont pris l'habitude de les faire oayer. Mais quand on fait ses courses alimentaires, cela peut avoir un sens, on vient toutes les semaines. A la Fnac, il aurait été intéressant d'offrir le sac au-dessus d'un certain montant d'achats ou d'en réserver un...offert à chaque porteur de carte/adhérent Fnac.

Qui montrera le chemin le premier ?

…

Attendue par beaucoup cette contre-attaque se fait attendre.
Ce qui apparaît certain, c'est qu'elle est aujourd'hui nécessaire. Dans son dernier Distribook, Linéaires fait apparaître que le nombre de magasins de hard discount s'est accru de 181 en 2009 pour dépasser les 4500 magasins. Si on compare par rapport à 2008, le nombre d'ouverture s'est accru de 42%, une accélération sensible. Dans le même temps, la part de marché stagne, ce qui veut dire qu'à magasin constant, le hard discount recule.
Intérrogé sur le sujet par Points de Vente le 25 janvier 2010, je disais : "En 2008, les Français allaient au moins cher. Quand les GSA ont rivalisé sur les prix, ils ont commencé à se détourner du hard discount."

Parmi les pistes de relance évoquées par le magazine, la combinaison avec la proximité avec de nouveaux services ou des horaires étendus, l'arrivée des cartes de fidélité, ce que fait Dia en Espagne avec 80% des foyers espagnols détenteurs de la carte ou encore un durcissement du discours et des prix.

A suivre, mais nul doute que les évolutions du hard discount seront suivies de plus près que jamais.

…

…

C'est une question que l'on peut se poser à chaque fois qu'un distributeur baisse ses prix.
Aujourd'hui, nous verrons les avantages et demain les inconvénients.

Les avantages :

- Se redonner de la compétitivité prix (en général, ce sont les enseignes qui sont les plus chères ou perçues comme les plus chères qui pratiquent ces baisses de prix).

- Tenir un discours prix (autrement que par des produits prix ou promotions habituelles)

- Montrer aux consommateurs que l'enseigne lutte pour défendre le pouvoir d'achat

- Par les produits choisis (ici plus de 400 produits du quotidien chez Franprix) montrer que l'on baisse les prix sur les produits qui sont importants et impliquants dans les budgets des Français.

Si vous voyez d'autres avantages, n'hésitez pas à alimenter la rubrique commentaires.

Rendez-vous demain pour les inconvénients.

…

Intéressant cas à étudier que celui du produit" Doondoon", une doudoune légère et chaude qui a tous les atouts pour réussir un carton dans les ventes de fin d'année.

C'est innovant.
C'est fortement communiqué en médias.
Bien relayé en catalogue.
Facilement transportable dans son petit sac.
Le nombre de couleurs est important.
Le prix peu élevé.
La théâtralisation en magasins importante.

Et comme toujours, Décathlon sait manier prix bas et arguments techniques pour valoriser son produit.

Exemples en catalogue et en magasin :

…

Pour ceux qui doutent de la promo et parlent de l'everyday low price, le succès du marché de l'automobile est un démenti fort.

Meilleure année depuis 10 ans et surtout comme l'a expliqué Jean-Louis Borloo, près de 54% des ventes réalisées avec bonus ou prime. Pour la prime à la casse, c'est plus de 600 000 véhicules qui ont bénéficié de la mesure.

Côté negatif : la France s'est orientée vers un marché dominé par les petits modèles (qui correspond bien aux gammes des constructeurs nationaux).

Côté positif : avec une moyenne sur les véhicules neufs vendus de 134 g de CO2 émis par kilomètre parcouru, la France est devenue championne d'Europe de la propreté écologique.

…

…

C'est en effet la question que l'on peut se poser avec l'ouverture récente du 41è magasin de l'enseigne au CNIT.

L'enseigne appartient dorénavant (depuis juillet 2008) à Monoprix. L'enseigne envisage avec un développement en province et en tenant compte du développement de son marché de prédilection : le bio, de doubler son parc dans les 5 prochaines années.

Points de Vente dans son numéro du 30/11/2009 révélait d'ailleurs que le marché bio perçait en France selon TNS Worldpanel, les foyers français réalisent en moyenne 10 achats par an avec un budget de 46 €.

Au CNIT, Naturalia sera très proche de Monoprix et il sera intéressant de voir si cela développera l'attractivité des deux enseignes ou si elles rentreront en concurrence.

…

C'est une nouvelle grande question à se poser. Question et non pas affirmation.
D'un côté, les Français qui réclament dans toutes les études et sondages (et ils sont nombreux) une meilleure lisibilité des prix, une plus grande simplicité.
De l'autre des constructeurs qui rivalisent de communication sur les prix bas : bonus sur les petits véhicules qui émettent le moins de CO2, prime à la casse pour la reprise d'un véhicule de 8 à 10 ans et prime complémentaire du constructeur.

On annonce soit le montant le plus bas possible comme Renault, comme si tout le monde disposait d'un véhicule de 8 à 10 ans à proposer en reprise ou la prime "Plus Peugeot" qui atteint 6000 € sur une 308.





Certes, toutes ces primes ont soutenu les ventes, mais comment faire après ? Quelle sera l'incidence de la baisse des bonus ?
Sur un achat très impliquant, on sait tous déjà que le prix officiel n'a plus rien à voir avec le tarif final obtenu en concession. Mais, déjà  on le voit ici, peut-on parler de prix officiel ? Qui est en mesure de se dire voilà combien côute ma scénic avant que je puisse aller en concession.
La lecture presque obligatoire des mentions légales pour bien comprendre va probablement renforcer le sentiment de défiance auquel on assiste de plus en plus dans les supers ou hypers.
2010 sera très certainement marquée par l'avénement d'un consommateur vérificateur !

…

…

…

…

…

…

Suite de cette série spéciale avec une grande question. Pour répondre, il faut se pencher dans le magazine Uniqlo.


Au départ, le 2 juin 1984, la marque a donc 25 ans, Uniqlo s'appelle Uni-Qlo pour Unique Clothing Warehouse. C'est à Hiroshima que le premier magasin ouvre. L'intérieur du magasin était un grand espace avec des articles entassés comme dans un entrepôt.

Qu'est-ce qui fait d'Uniqlo une marque pas comme les autres ?
- Les employés travaillent en "free adress". Chaque employé ne travaille pas à une place définie et en change tous les jours. Selon la marque, de quoi pimenter le quotidien et favoriser de nouvelles idées.
- Le nombre de modèles créé. Exemple : pour UT (la marque de tee shirts) qui a son propre magasin à Tokyo, entre avril 2007 et septembre 2009, plus de 2000 modèles créés.

-L'originalité de ses pubs sur Internet qui a créé un marketing viral réussi.
-Le renouvellement des collections qui se fait chaque semaine.
- La gestion de marques au sein du groupe Fast Retailing qui possède aussi Comptoir des Cotonniers et Princesse Tam Tam.
- La gestion des circuits de distribution d'Uniqlo, flagships, magasins, UT Store dédié au tee-shirts, boutiques en grands magasins et enfin pop-up stores (magasins éphèmères), Uniqlo avait d'ailleurs lancé un magasin à Paris avant l'ouverture du flagship.

Demain, rendez-vous sur le lancement de la collection J+ Uniqlo/Jill Sander

…

…